2020年，受疫情影響，很多企業(yè)的日子不好過。而十堰本土奶茶品牌“茶尖尖”，從20多個奶茶品牌中脫穎而出，去年逆勢實現成交量增長40%，一年在十堰和武漢賣出50萬杯奶茶。
“做生意，最難的就是找客戶?！睂τ谶@句話的理解，陳文比很多人都深刻。2004年，他進入十堰媒體行業(yè)，先是做設計，后來做業(yè)務。2017年，他選擇了自主創(chuàng)業(yè)。“當時，有件事觸動了我：2016年在北京三里屯看到了微博大V@胡辛束的線下奶茶店——杯歡制茶，讓我思考，一個做媒體的為何要去賣奶茶。”他后來明白了，由于線上流量的獲客成本越來越高，就需要通過線下社交場景來沉淀用戶。
回到十堰后，陳文在上海路大美盛城開了第一家茶飲店。當時，店里沒有打廣告，100平方米的店里卻擠滿了人。不到下午，所有備貨全部賣完?！斑@些得益于運氣，我提前做了一個微信公眾號。”陳文說，在開店前，他用大半年的時間做了一個6萬粉絲的微信公眾號“十堰美食小分隊”。茶飲店開業(yè)時，他在微信公眾號上發(fā)布了選址、裝修、研發(fā)等細節(jié)，和粉絲互動。“相當于店還沒開，就已經在幾萬粉絲中種了‘草’?！标愇恼f。
利用做媒體的經驗，牢牢抓住用戶群，服務好用戶，這被陳文看作是一大法寶。
作為一個年輕的品牌，“茶尖尖”追求年輕化，主打“國貨良茶”，創(chuàng)新理念一直貫穿其中。
從外形包裝上，“茶尖尖”的鋁蓋圓瓶很對年輕人的胃口，文創(chuàng)也吸引人眼球，“不好喝免費換”“換老板”……包裝上的宣傳文字走心；在產品迭代、顏值和產品結構方面，陳文一直力求符合“小姐姐”喜歡的個性，并結合傳統渠道產品做組合式創(chuàng)新。
去年，陳文把武漢作為“實驗田”，推出兩款奶茶新品：把武當道茶融入奶茶，把房縣黃酒和奶茶結合，做成一種“微醺”的茶品。光這兩個產品就在武漢賣出十幾萬杯，成功地把武當道茶、房縣黃酒以奶茶的形式推銷到十堰以外的城市。
目前，“茶尖尖”已經在武漢開了4家直營店鋪，在十堰開了9家直營店鋪。創(chuàng)業(yè)3年多時間，“茶尖尖”一直秉承“國貨良茶”的品質要求，在前端把用戶服務好作為第一宗旨，在后端把十堰的產業(yè)和年輕人做結合的產品創(chuàng)新，爭取做這個時代的拔尖品牌。
文/記者 羅毅 圖/記者 呂世銀
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